身為標準的“凍二代”,，高興保沒有囿于家里提供的安樂生活,，而是主動開疆辟土,，欲求一番作為。

從鄆城到鄭州,，從火鍋料到水產(chǎn),，他靠著一股闖勁兒拼搏出一片天地，并以敢想敢做的魄力,，把水產(chǎn)生意做到了上億級規(guī)模,。

?冷食傳媒

人物名片：河南正旺商貿(mào)食品有限公司總經(jīng)理 高興保

代理品牌：佳士博

優(yōu)秀渠道：大流通

經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營，敢想敢做,，專注所長

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2002年,，事業(yè)真正起步

初次見面，完全想不到高興保做凍品生意快20年了,。因為30多歲的他,，眉宇中仍透著少年的英氣。

高興保出身于凍品家族,，很小就開始跟著父親打理生意,。當時他的家族在菏澤鄆城做二級代理，給當?shù)夭惋嫷?、農(nóng)貿(mào)市場供應凍品,，日子過得有滋有味。

作為標準的“凍二代”,，高興保不僅繼承了家族的經(jīng)商頭腦,，自身還充滿著一股闖勁兒。他覺得,，自己已經(jīng)能夠獨當一面,，應該承擔起更多責任，而不是總依附于家人,。2002年,，高興保跟隨父親來到鄭州，欲將家里的生意拓出新版圖,。

△圖片來源：網(wǎng)絡

“2002年11月3日,，我自己的公司——河南正旺商貿(mào)食品有限公司正式開業(yè)。這一天我永遠都會記得,?！彼J為,，這才是自己事業(yè)的真正起點。

剛到鄭州時,，高興保滿腔的熱血被潑了不少冷水,。不熟悉新市場、沒有合適的產(chǎn)品,，對他來說,，開疆拓土遠不是一番激情就足以支撐的。但他沒有退縮,，一直尋找出路,。

機會只留給有準備的人。2003年下半年,，他終于等到了一個好時機,。

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搶占先機，打開火鍋丸市場

當年,，山東佳士博食品有限公司(簡稱“佳士博”)剛成立2年,，規(guī)模不大，名氣遠不及如今,。由于處于剛起步階段,，佳士博一直在尋找經(jīng)銷伙伴，希望將產(chǎn)品銷向全國,。高興保的父親和佳士博董事長張博很早就認識,，雙方一拍即合，將河南區(qū)域的總代理交給了高興保,。

“我們從2003年下半年開始合作,，到現(xiàn)在快16年了，合作一直很愉快,。一是這個品牌的產(chǎn)品品質好，二是公司對我們的支持力度也大,。我對佳士博的感情很深,，人要知道感恩?！备吲d保神色中難掩感激,。

“2003年的鄭州市場上，丸子還不能算一種產(chǎn)業(yè),，體量很小,，誰要是一年能賣300萬元就很厲害了?！边@種情況有弊也有利,，正是因為其他人沒看到丸子的前景，高興保才搶占了先機，幾年便打開了市場,。最好的時候,，公司一年的銷售額能達到8000萬元，佳士博在河南逐漸打響了知名度,。

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進軍水產(chǎn),，成業(yè)界“小霸王”

2015年左右，隨著行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,、產(chǎn)品同質化等問題,，高速發(fā)展的火鍋丸市場放緩了腳步。在堅持與佳士博合作的前提下,，高興保開始考慮做點別的生意,。當年10月15日，高興保的第二家公司——河南海航食品有限公司成立了,，主做魚蝦產(chǎn)品,，不久年銷售額便達到上億。

聽到“上億”,，大多數(shù)人都會感嘆高興保一定是被命運眷顧的人,。做丸子，與佳士博一拍即合;做水產(chǎn),，兩年多就能運作得這么好,。可仔細了解才知道,，他成功的背后也離不開汗水的澆灌與那股子闖勁兒,。

進軍水產(chǎn)行業(yè)之前，高興保問了不少朋友的意見,，可被潑了盆盆冷水,。“2014年全國做水產(chǎn)的,，特別是蝦,，90%都在虧錢。朋友都不建議我做這一行,，說別人做了那么久,，都沒避免虧損，我一個新人豈不是風險更大?”

朋友的話讓高興保猶豫不決,，最終在姐姐的支持下,，他義無反顧地投身到水產(chǎn)行業(yè)。

敢想就要敢做,。之后的8個月,，為了整合最優(yōu)質的資源,，他跑遍了湛江、陽江,、越南,、泰國，從基地收購魚蝦,，確保產(chǎn)品質量及有競爭力的價格,。

敢做，還要勤奮去做,。幾經(jīng)輾轉之后,，高興保終于找對路子，開始在陽江收購活蝦,，然后做冷凍處理,。“一天能收15000斤蝦,，最高的時候一天收18000斤,。為了保證活蝦的新鮮度，我們必須把這些蝦當天全部加工完,，結束時基本上都凌晨三四點了,。”就這樣,，在30多攝氏度的高溫下,，高興保扛著每箱43斤重的蝦,，親自搬貨卸貨,、冷凍加工，一直忙到凌晨三四點,，第二天再繼續(xù),，這種狀態(tài)維持了一個半月。

談到今日的成績,，高興保謙虛地歸功于運氣,，“我覺得還是運氣好，那時候大家都虧損撤出了,，我反而開始做,。很多商家沒有貨源,，只能找我拿貨,，我在市場迅速站穩(wěn)了腳跟”。

對比其他經(jīng)銷商的轉型,，高興保有自己的堅持,?！拔椰F(xiàn)在還是想專注做擅長的大流通，做好配送,，服務好二級代理商,。”

“術業(yè)有專攻”是高興保一直強調的原則,，反映到實際行動上,，就是做擅長的事，做好并做到極致,。他表示,，目前自己是從基地向全國供貨，所以想深耕各省渠道,。在他看來,，魚蝦都是自己的品牌，質量,、價格優(yōu)勢沒得說,，這塊兒發(fā)展空間很大。

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