身為標準的“凍二代”,，高興保沒有囿于家里提供的安樂生活，而是主動開疆辟土,，欲求一番作為,。

從鄆城到鄭州，從火鍋料到水產,，他靠著一股闖勁兒拼搏出一片天地,，并以敢想敢做的魄力，把水產生意做到了上億級規(guī)模,。

?冷食傳媒

人物名片：河南正旺商貿食品有限公司總經理 高興保

代理品牌：佳士博

優(yōu)秀渠道：大流通

經營理念：誠信經營,，敢想敢做，專注所長

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2002年,，事業(yè)真正起步

初次見面,，完全想不到高興保做凍品生意快20年了。因為30多歲的他,，眉宇中仍透著少年的英氣,。

高興保出身于凍品家族,，很小就開始跟著父親打理生意。當時他的家族在菏澤鄆城做二級代理,，給當地餐飲店,、農貿市場供應凍品，日子過得有滋有味,。

作為標準的“凍二代”,，高興保不僅繼承了家族的經商頭腦，自身還充滿著一股闖勁兒,。他覺得,，自己已經能夠獨當一面，應該承擔起更多責任,，而不是總依附于家人,。2002年，高興保跟隨父親來到鄭州,，欲將家里的生意拓出新版圖,。

△圖片來源：網絡

“2002年11月3日，我自己的公司——河南正旺商貿食品有限公司正式開業(yè),。這一天我永遠都會記得,。”他認為,，這才是自己事業(yè)的真正起點,。

剛到鄭州時，高興保滿腔的熱血被潑了不少冷水,。不熟悉新市場,、沒有合適的產品，對他來說,，開疆拓土遠不是一番激情就足以支撐的,。但他沒有退縮，一直尋找出路,。

機會只留給有準備的人,。2003年下半年，他終于等到了一個好時機,。

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搶占先機,，打開火鍋丸市場

當年，山東佳士博食品有限公司(簡稱“佳士博”)剛成立2年,，規(guī)模不大,，名氣遠不及如今。由于處于剛起步階段,，佳士博一直在尋找經銷伙伴,，希望將產品銷向全國,。高興保的父親和佳士博董事長張博很早就認識，雙方一拍即合,，將河南區(qū)域的總代理交給了高興保,。

“我們從2003年下半年開始合作，到現在快16年了,，合作一直很愉快,。一是這個品牌的產品品質好，二是公司對我們的支持力度也大,。我對佳士博的感情很深,，人要知道感恩?！备吲d保神色中難掩感激,。

“2003年的鄭州市場上，丸子還不能算一種產業(yè),，體量很小,，誰要是一年能賣300萬元就很厲害了?！边@種情況有弊也有利,，正是因為其他人沒看到丸子的前景，高興保才搶占了先機,，幾年便打開了市場,。最好的時候，公司一年的銷售額能達到8000萬元,，佳士博在河南逐漸打響了知名度,。

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進軍水產，成業(yè)界“小霸王”

2015年左右,，隨著行業(yè)出現產能過剩,、產品同質化等問題,，高速發(fā)展的火鍋丸市場放緩了腳步,。在堅持與佳士博合作的前提下，高興保開始考慮做點別的生意,。當年10月15日,，高興保的第二家公司——河南海航食品有限公司成立了，主做魚蝦產品,，不久年銷售額便達到上億,。

聽到“上億”，大多數人都會感嘆高興保一定是被命運眷顧的人,。做丸子,，與佳士博一拍即合;做水產,，兩年多就能運作得這么好?？勺屑毩私獠胖?，他成功的背后也離不開汗水的澆灌與那股子闖勁兒。

進軍水產行業(yè)之前,，高興保問了不少朋友的意見,，可被潑了盆盆冷水?！?014年全國做水產的,，特別是蝦，90%都在虧錢,。朋友都不建議我做這一行,，說別人做了那么久，都沒避免虧損,，我一個新人豈不是風險更大?”

朋友的話讓高興保猶豫不決,，最終在姐姐的支持下，他義無反顧地投身到水產行業(yè),。

敢想就要敢做,。之后的8個月，為了整合最優(yōu)質的資源,，他跑遍了湛江,、陽江、越南,、泰國,，從基地收購魚蝦，確保產品質量及有競爭力的價格,。

敢做,，還要勤奮去做。幾經輾轉之后,，高興保終于找對路子,，開始在陽江收購活蝦，然后做冷凍處理,?！耙惶炷苁?5000斤蝦，最高的時候一天收18000斤,。為了保證活蝦的新鮮度,，我們必須把這些蝦當天全部加工完，結束時基本上都凌晨三四點了?！本瓦@樣,，在30多攝氏度的高溫下，高興?？钢肯?3斤重的蝦,，親自搬貨卸貨、冷凍加工,，一直忙到凌晨三四點,，第二天再繼續(xù)，這種狀態(tài)維持了一個半月,。

談到今日的成績,，高興保謙虛地歸功于運氣，“我覺得還是運氣好,，那時候大家都虧損撤出了,，我反而開始做。很多商家沒有貨源,，只能找我拿貨,，我在市場迅速站穩(wěn)了腳跟”。

對比其他經銷商的轉型,，高興保有自己的堅持,。“我現在還是想專注做擅長的大流通,，做好配送,，服務好二級代理商?！?/span>

“術業(yè)有專攻”是高興保一直強調的原則,，反映到實際行動上，就是做擅長的事,，做好并做到極致,。他表示，目前自己是從基地向全國供貨,，所以想深耕各省渠道,。在他看來，魚蝦都是自己的品牌,，質量,、價格優(yōu)勢沒得說，這塊兒發(fā)展空間很大,。

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