《士兵突擊》里有一句話：人活著就是解決問(wèn)題的。這問(wèn)題包含了學(xué)習(xí)的問(wèn)題,，生存的問(wèn)題，以及創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)問(wèn)題,。

作為一名“創(chuàng)一代”80后,，胡誠(chéng)緒比普通人經(jīng)歷了更多問(wèn)題，但正是在解決這些問(wèn)題、“一路打怪”的過(guò)程中,，青島順順雨平商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱“順順雨平”)才有了今天的輝煌,，他奮斗的人生也有了更深的意義。

人物名片：青島順順雨平商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 胡誠(chéng)緒

代理品牌：雀巢,、伊利,、三全、頂諾等

經(jīng)營(yíng)理念：做少做精做強(qiáng),，追求穩(wěn)定長(zhǎng)久

白手起家后,，意外接二連三

凱迪拉克有一句廣為傳播的廣告語(yǔ)：所有的偉大都源于一個(gè)勇敢的開始。放在胡誠(chéng)緒這里,，更確切一些：源于一個(gè)微小的開始,。

時(shí)間追溯到2000年，胡誠(chéng)緒還是一名19歲的學(xué)生,，父親開了個(gè)小賣部，是某冰淇淋品牌的二批商,。據(jù)他介紹,，當(dāng)時(shí)家庭條件并不十分寬裕，每年寒暑假他回到家,，都會(huì)幫著父親跑終端,。

胡誠(chéng)緒回憶，那時(shí)候主要是接打電話,，空閑時(shí)還會(huì)騎著自行車賣冰棍,。就這樣一來(lái)二去，廠家的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn),，老胡家這個(gè)小伙子做事不錯(cuò),，每次跟他溝通對(duì)接都非常順暢。胡誠(chéng)緒自己也干得得心應(yīng)手,，開始踏上了創(chuàng)業(yè)之路,。

像大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，胡誠(chéng)緒的創(chuàng)業(yè)路途沒(méi)能一帆風(fēng)順,。正當(dāng)他的事業(yè)開始平穩(wěn)起步時(shí),，不可預(yù)知的意外正悄然降臨，而且是連續(xù)性的,。

2002年的一天,，胡誠(chéng)緒和往常一樣，給兩個(gè)廠家支付了總數(shù)50多萬(wàn)元的預(yù)付款,，接著就是等待貨品的到來(lái),。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這兩家企業(yè)竟同時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題!不但雙雙停止經(jīng)營(yíng)，而且打過(guò)去的錢也不見(jiàn)了蹤影!

“所有的積蓄全沒(méi)了,，錢到現(xiàn)在都沒(méi)要回來(lái),。”提起那段慘痛的經(jīng)歷，胡誠(chéng)緒語(yǔ)氣沉重,。當(dāng)時(shí)那筆錢老板也沒(méi)說(shuō)不給,，他始終抱著信任的態(tài)度，認(rèn)為追回錢款還是有希望的,，但是一追就追了15年,，直到采訪的當(dāng)天他還在沈陽(yáng)討債。

禍不單行,。錢財(cái)打了水漂后,，倉(cāng)庫(kù)里的一場(chǎng)大火又吞噬了他2003年的心血。從大火里跳出來(lái)的胡誠(chéng)緒面對(duì)滿目瘡痍,，感到自己的心臟隨著眼前的貨物一起,，在烈火中備受煎熬。

增加品類,，追平昔日偶像

幸運(yùn)的是,，一切磨難都沒(méi)有泯滅胡誠(chéng)緒力爭(zhēng)干出一番事業(yè)的決心。他深知,，雄關(guān)漫道真如鐵,，而他即將邁步從頭越。

很快接手了青島一個(gè)區(qū)域的伊利冰淇淋終端業(yè)務(wù),，胡誠(chéng)緒每天起早貪黑,，或騎著摩托車或開著面包車，一個(gè)一個(gè)終端挨著去跑,，一點(diǎn)一滴從頭做起,。

做生意是有方法的。想彎道超車,，取得快速進(jìn)展,，就必須打破常規(guī)，不走尋常路,。胡誠(chéng)緒當(dāng)時(shí)賣冰淇淋利潤(rùn)微薄,，按照常規(guī)方法送一箱貨只能賺5毛錢。經(jīng)過(guò)一番縝密謀劃,，他推出一套差異化銷售策略,，利潤(rùn)很快就提高了。

在正確方針的指引下,，順順雨平的終端網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多,，公司發(fā)展的步子也越來(lái)越扎實(shí)。值得一提的是，這一策略甚至還引發(fā)了同行競(jìng)相效仿,，不到兩年時(shí)間,，整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都在推行這套策略。與此同時(shí),，發(fā)展迅猛的順順雨平還遭到了區(qū)域內(nèi)同行的嫉妒,，開始出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，也給公司造成了一定的損失,。

不過(guò),，誠(chéng)如那句格言所說(shuō)，“凡不能毀滅你的,，必使你強(qiáng)大”,，這些困難都未能阻止順順雨平發(fā)展的腳步，反而使其愈挫愈勇,，一路高歌猛進(jìn),，這首先體現(xiàn)在了公司不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)范圍上。

從2005年起,，胡誠(chéng)緒就開始有意識(shí)地在冰淇淋銷售淡季增加湯圓品類,，以作補(bǔ)充。他選擇的是三全湯圓,，冬季能賣上三個(gè)月。“我就守著一個(gè)小攤,，一箱湯圓賺2塊錢,，半個(gè)月能賣2000箱，相當(dāng)于一個(gè)終端店的銷量,。”談起自己的初創(chuàng)業(yè)績(jī),，胡誠(chéng)緒頗為自豪。

當(dāng)時(shí)青島市最大的冷凍食品經(jīng)銷商一年的銷售額是300多萬(wàn)元,，讓胡誠(chéng)緒羨慕不已,。“一個(gè)區(qū)域和整個(gè)青島市相比，各方面實(shí)力肯定是不一樣的,。當(dāng)時(shí)想都不敢想,，覺(jué)得對(duì)方高不可攀，非常敬佩,。”當(dāng)上青島市總代,，是他那時(shí)候最大的夢(mèng)想。

持續(xù)地付出和努力后,，夢(mèng)想很快照進(jìn)現(xiàn)實(shí),。到2010年，胡誠(chéng)緒正式擔(dān)任起三全的區(qū)域二批經(jīng)銷商，并逐步跨出單品,，拿下了冷凍食品全品類,。發(fā)展到現(xiàn)在，凍品年銷售額已達(dá)上千萬(wàn)元,，順順雨平也成為了能與昔日偶像同臺(tái)比肩的企業(yè),，甚至比他們做得更好。

做強(qiáng)是必由之路,，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)

如今,，順順雨平的渠道鏈條已從最早的區(qū)域二批，拓展到了青島市除了餐飲渠道以外的全渠道,，代理的產(chǎn)品也從單一的冰淇淋,，拓展到冷凍食品、牛排,、牛奶等品類,，并同時(shí)負(fù)責(zé)青島市伊利產(chǎn)品的配送。

在品牌經(jīng)營(yíng)上,，胡誠(chéng)緒奉行“做少做精做強(qiáng),，追求穩(wěn)定長(zhǎng)久”的理念。做品牌需要的是專注力,，隨便接品牌不但會(huì)影響總體盈利水平,，公司多年來(lái)辛苦建立起的信譽(yù)度也可能打折。“只代理這幾個(gè)知名品牌,，做好就行了,。”

對(duì)于當(dāng)下經(jīng)銷商群體所面臨的整體處境，胡誠(chéng)緒也表達(dá)了自己的看法：雖然現(xiàn)在經(jīng)銷商不如前些年好做,，各行各業(yè)都在喊去中間環(huán)節(jié),，但目前絕大多數(shù)廠家還離不開經(jīng)銷商，去中間商將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。

“(廠家的)正確做法應(yīng)該是培養(yǎng)大型經(jīng)銷商,。”他認(rèn)為，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力培養(yǎng)起來(lái)后,，廠家在當(dāng)?shù)匾簿陀辛嗽捳Z(yǔ)權(quán),。如果廠家都選擇直營(yíng)，必將面臨因區(qū)域環(huán)境的不同而導(dǎo)致產(chǎn)品不接地氣,、融入困難等問(wèn)題,。

因此他提醒，經(jīng)銷商的出路之一就是做大,，這樣才會(huì)有更大的主動(dòng)性,，在終端,、陳列、售賣等方面也會(huì)有更多優(yōu)勢(shì),。

在產(chǎn)品毛利越來(lái)越低,、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高的今天，剛過(guò)完本命年的胡誠(chéng)緒選擇在原有戰(zhàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，籌備開辟新的戰(zhàn)場(chǎng),。他透露，新的公司已經(jīng)注冊(cè)完畢,，他將利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，貼牌去做一些差異化產(chǎn)品，逐步打造真正屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

同時(shí),，他也做好了繼續(xù)迎接磨煉的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)的初心從未更改,。“老天是公平的,，你經(jīng)歷的越多，給你的回報(bào)也不一樣,。這是創(chuàng)業(yè)者必備的心態(tài),。”