和早期從事凍品的前輩們不同,，80后的趙俊保，無論是戰(zhàn)略思維還是商業(yè)眼光,，都彰顯著年輕一輩另辟蹊徑,、充滿活力的一面，可以說充滿顛覆性,。

他始終認(rèn)為,，如今是共贏的時(shí)代，只有聯(lián)合各方的優(yōu)勢(shì)力量一起去做一件事,，才有更大的勝算,。瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，他在經(jīng)銷商和廠家的身份轉(zhuǎn)換中應(yīng)對(duì)自如,，也在變幻莫測(cè)的時(shí)代,，實(shí)現(xiàn)了屬于他這位“斜杠青年”的勝利。

人物名片：成都泰和德茂食品有限公司總經(jīng)理 趙俊保

代理品牌：正大,、盛和,、泰和德茂、鴻翔,、德美利源等

優(yōu)勢(shì)渠道：休閑,、配餐和高檔餐飲

經(jīng)營(yíng)理念：合作共贏是王道

從業(yè)感言：思路更新和團(tuán)隊(duì)化操作尤為重要

做貿(mào)易：和廠家同心同步

2007年大學(xué)畢業(yè)后,，趙俊保來到鄭州廣匯食品有限公司(簡(jiǎn)稱“廣匯”)擔(dān)任銷售，主要負(fù)責(zé)河北,、北京,、天津、內(nèi)蒙古等地的市場(chǎng)開拓和維護(hù),。隨著個(gè)人能力的不斷提升,，他的業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)展到黃河以南區(qū)域。

奮斗的時(shí)光是充滿意義和值得懷念的,?；貞浧鹪趶V匯的那幾年，趙俊保表示,，一方面憑著刻苦學(xué)習(xí),，自己的能力得到了鍛煉;另一方面，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事也給予自己非常多的幫助,，推動(dòng)著他不斷向前,。他特別提到總經(jīng)理王濤和副總王恒，“感謝他們的培養(yǎng)和提攜,，讓我能夠打開眼界和思維,，后面的路越走越寬”。對(duì)于幫助過自己的人,，趙俊保至今心存感激,。

2011年下半年，趙俊保離開廣匯,，決定憑借自身的力量去開拓一片疆土,。有了前期的積累，再加上一套特定的運(yùn)作方法,，公司在他的帶領(lǐng)下取得了飛速發(fā)展,，相繼在湖南、重慶,、昆明等地設(shè)立辦事處,，短短幾年就做得風(fēng)生水起。

趙俊保所用的方法是,，和廠家一條心,，打造利益共同體。“我們可以被看作是廠家的一個(gè)辦事處或者聯(lián)合體,，廠家的需求我們都能很快對(duì)接上;還可以把我們當(dāng)成廠家的倉(cāng)庫(kù)——我們提供車輛,、人員等，配合廠家去制定戰(zhàn)略、開拓市場(chǎng),。我們只賺取合理的利潤(rùn),，市場(chǎng)這塊跟著廠家走。”在他看來,，這種不分你我的協(xié)作,，能夠使雙方?jīng)]有芥蒂，更有效率地朝著同一目標(biāo)去奮斗,。

基于此,，趙俊保在選擇合作廠家時(shí)，也有了新的考量,，尤為重要的一點(diǎn)是,，該企業(yè)現(xiàn)階段的定位與自己的整體定位是否一致，雙方的步調(diào)是否統(tǒng)一,。“有的廠家定位比較高,，我們目前可能配合不上，那就不合適,。適合我們的定位,、渠道，能夠給我們現(xiàn)階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來提升,，同時(shí)這個(gè)企業(yè)的內(nèi)部管理比較完善,，在業(yè)界有誠(chéng)信，和這種廠家合作的可能性比較大,。”他表示。

做工廠：持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

近兩年轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商的成都泰和德茂食品有限公司(簡(jiǎn)稱“泰和德茂”),，也運(yùn)用了同樣的策略,。這個(gè)企業(yè)是“斜杠青年”趙俊保又一項(xiàng)崛起中的事業(yè)。

2015年8月1日是一個(gè)值得紀(jì)念的日子,，趙俊保選擇在這天完成華麗蛻變——由貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商,，回歸上游做工廠。這是他在目睹了近年來國(guó)內(nèi)速凍食品行業(yè)的發(fā)展走向之后,，做出的慎重決策,。

他分析，當(dāng)下的中國(guó)凍品市場(chǎng),，各地都是工廠,，因此下個(gè)階段廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)拉得很大，馬太效應(yīng)顯現(xiàn),。與此同時(shí),，新品的跟進(jìn)速度也會(huì)加快，使得競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。“行業(yè)進(jìn)入門檻低,，魚龍混雜,。”

市場(chǎng)越熱，意味著擁有突出優(yōu)勢(shì)者勝出的機(jī)會(huì)越大,。在這樣的形勢(shì)下,，趙俊保決定從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，打入炙手可熱的上游市場(chǎng),，切分屬于泰和德茂的蛋糕,。

據(jù)介紹，泰和德茂目前主做高端速凍肉制品和米面制品,，2015年下半年在武陟建廠投產(chǎn),，2017年在南陽(yáng)建新工廠，現(xiàn)均已進(jìn)入良性運(yùn)作,。公司現(xiàn)階段正重點(diǎn)打造一款純豬肉火山石烤腸,，取名“歐巴霸道腸”，主要面向?qū)W校,、景點(diǎn)服務(wù)區(qū),、步行街、西餐廳等配餐類渠道,，已經(jīng)取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)：2018年一季度每天出貨20噸左右,，預(yù)計(jì)下半年日出貨量將達(dá)到40噸。

“工廠今年的目標(biāo)是8000萬元,。”趙俊保對(duì)此充滿信心,，“去年，我們跟全國(guó)很多終端做得比較好的經(jīng)銷商建立了聯(lián)盟,，互相分享經(jīng)營(yíng)理念和技巧,，開展培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能有新的提升,。我們的目的不是只賣好一款產(chǎn)品,，而是持續(xù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，把有用的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法進(jìn)行分享,，讓經(jīng)銷商能夠持續(xù)賺到錢,。”他表示，這是合作共贏時(shí)代應(yīng)該做到的事情,，他們一直在路上,。

談未來：互聯(lián)網(wǎng)是必做項(xiàng)目

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入,，過去多以傳統(tǒng)身份現(xiàn)身的凍品行業(yè)有了新的變化,，比如B2B平臺(tái)的涌現(xiàn)、新零售的沖擊等。在趙俊?？磥?，當(dāng)前新的形態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)，正快速影響著凍品行業(yè),，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也將在這里產(chǎn)生,，而互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì)，這是未來必須要涉足的領(lǐng)域,。

在這方面,，他已經(jīng)捷足先登。他的設(shè)想是,，做一個(gè)類似于易訂貨的電子商務(wù)平臺(tái),，為合作伙伴提供定制服務(wù)。通過該平臺(tái),，每個(gè)區(qū)域的客戶可以處理財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作,，大幅提高管理效率，讓凍品生意更加便捷,、智能,、現(xiàn)代化。

目前,，該項(xiàng)目已基本完成策劃,，準(zhǔn)備進(jìn)入實(shí)施階段。對(duì)趙俊保來說,，未來的不確定性更加讓他著迷,。“時(shí)代變化得非常快,，對(duì)每一個(gè)進(jìn)入者的要求只會(huì)越來越高,。保持思路更新，重視團(tuán)隊(duì)化操作,，這兩點(diǎn)尤為重要,。”

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