百強凍品商丨劉亞萍：感謝那些曾經(jīng)的磨難,，成就今天的勵志“女神”

2018-10-0210:08

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：李雋/冷凍食品

與別人不同,，劉亞萍走上冷凍食品經(jīng)銷道路,，是一個心酸而又必須堅持的故事,。逝去的愛人、背叛的同行,、羸弱的事業(yè),，一切打不倒她的終將使她強大。

“十年了,，這些往事我?guī)缀鯖]向別人訴說過,。今天說給你，是希望能夠?qū)⑵渲械臉酚^,、感恩傳遞給更多人,。”劉亞萍真誠地對記者說。

人物名片：陜西省泰然食品有限公司總經(jīng)理劉亞萍

代理品牌：馥華,、李老二

優(yōu)勢渠道：流通批發(fā)

經(jīng)營理念：堅持高端,、打造爆品

心酸無奈的凍品經(jīng)銷路

那是劉亞萍這輩子最長的一段失眠期。

“整整兩個月,，我?guī)缀鯖]有怎么睡過,。”2009年，劉亞萍面臨著一個爛攤子,。從事設計工作的她,，怎么也沒想到自己會以冷凍食品為終身事業(yè)。

2008年,，劉亞萍的老公正式進入凍品行業(yè),，在西安凍品市場從事鴨產(chǎn)品經(jīng)銷。彼時的他們,，生活美滿家庭幸福,。那一年，劉亞萍30歲,，當時她認為自己是最幸福的人,。

但很快生活就給他們開起了玩笑,，2009年丈夫被查出了白血病，劉亞萍只能辭掉設計工作,，接過丈夫身上的擔子做起凍品生意,。

“太難了。”最初的那段時間,，因為是新鋪子,，店里一直沒有客戶，每天營業(yè)額只有30元,，各項費用還很高,。劉亞萍回憶道：“剛開始我們和一個做水產(chǎn)生意的商戶合租冷庫，本來說好了每家承擔一半費用——一萬元,，我先墊付,，可是后來他變卦了，不跟我們合租,，理由竟然是害怕我們吃他的帶魚,。”

那是她人生中最黑暗的時刻，每天營業(yè)額很低,，卻要承擔很高的費用,。得知對方撤租時，她既氣憤又無奈,，站在凍品市場的停車場大哭,。愧疚和自責的她回到家里，向丈夫敘說完這一切后,，非但沒有受到絲毫責備,，還得到了他的安慰、鼓勵,。

“當時上有老下有小,，我丈夫身染重病，就是因為有家人愛的支撐,，我一個人才頂住了這些壓力,，每天辛苦工作。”劉亞萍對記者說,。老天不負有心人，很快她的堅持,、勤勞和善良就有了回報,，生意明顯有了起色，客戶越來越多,。

真誠勤奮,，耐心培育市場

“外行人”劉亞萍初入凍品圈,，很快就打下了屬于自己的江山。無論是做生意還是做銷售,，她常說自己沒有訣竅或捷徑,，能有今天的成績，完全得益于真誠和勤奮,。

2009年,，劉亞萍在南方意外接觸到了速凍火鍋丸子，“身為北方人,，南方人的媳婦,，我第一次吃到火鍋丸子，覺得特別好吃,，想把它帶到陜西”,。當時，包括西安在內(nèi)的廣大中原地區(qū)的凍品市場上,，還沒有火鍋丸子的身影,，二批商、終端門店對這類產(chǎn)品較為陌生和排斥,。但是劉亞萍認為產(chǎn)品很有價值,，并堅持了自己的想法。她開始帶著產(chǎn)品拜訪市里的每一家火鍋店,，向老板普及火鍋丸子的相關知識,，講述它們的優(yōu)勢特點，并做試吃活動,，用事實說話,。

“同行們走二批的比較多，從終端做起,，不僅辛苦,，收效也相對較慢。”劉亞萍分析,，“這么好的產(chǎn)品,，市場肯定會接受。培育市場要有耐心,，不能一蹴而就,，應該細水長流，像養(yǎng)育孩子一樣給予時間和空間,。”

在她的堅持下,，南方的火鍋丸子在陜西市場生根，劉亞萍成為市場里第一波做火鍋丸子的經(jīng)銷商，順利拿下馥華,、李老二等知名品牌的代理權,。

一路走來，劉亞萍說自己很感激廠家給予她的支持,。“馥華老爺子在我困難時說,，他不希望我做多大的業(yè)績，只要把這個店撐起來,，就是成功,。他們的支持，激勵著我不斷前進,。”