在凍品行業(yè)，相較于殺伐果斷,、叱咤風(fēng)云的男性,，女性在數(shù)量上似乎并不占優(yōu)勢,。鑒于此,，但凡在業(yè)界能殺出一條血路的女性,，多少會(huì)給人一種“女強(qiáng)人”的感覺,。

然而,，袁彤彤是個(gè)例外,。柔軟,、細(xì)膩的嗓音和娓娓道來的細(xì)語，讓她與凍品行業(yè)之間看似有種不協(xié)調(diào)的“混搭感”,。但正是這樣一位溫柔的女性,，做起經(jīng)銷商來卻一點(diǎn)都不含糊。

?冷食傳媒記者丨陳利娜

人物名片：南通金思源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 袁彤彤

代理品牌：三全,、思念,、灣仔碼頭等

優(yōu)秀渠道：商超、終端

從業(yè)感言：看準(zhǔn)的東西就要去做,，不管環(huán)境怎樣,，生意還得繼續(xù)

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選擇，源于不甘心

說起袁彤彤和凍品經(jīng)銷的淵源,，不得不讓人佩服她的眼光和魄力,。

上世紀(jì)90年代，袁彤彤在南通市的一家國企上班,，十幾年的工作積累,，讓她在那家單位謀得了采購部門經(jīng)理的職位。但這樣一個(gè)讓人艷羨的崗位,，并沒有讓內(nèi)心充滿挑戰(zhàn)思想的袁彤彤就此止步,，看到有人下海經(jīng)商，袁彤彤內(nèi)心的小火苗再次“燃燒”起來,。她不想自己的人生就這樣按部就班地走下去,，堅(jiān)信做生意不是男人的專利，女人也可以在商海闖出一片天,。于是,，她二話不說就把那個(gè)“鐵飯碗”扔掉了。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

母親一直從事經(jīng)銷工作,，多年的浸潤再加上自己以往的工作經(jīng)歷，讓袁彤彤對這個(gè)職業(yè)有了更多的“底氣”,。但萬事開頭難,，回憶起步時(shí)的種種艱辛，她還是說了句“挺不容易的”,。

創(chuàng)業(yè)之初,，她把自己能動(dòng)用的資金都搜羅起來，但啟動(dòng)資金還是差了很多,。沒辦法,，只好貸款、借款,。好在努力之后,，終于有了眉目,，她開始全力以赴為自己的生意打拼。用袁彤彤的話說,，“早期的生意很好做”,，那時(shí)候選擇凍品經(jīng)銷行業(yè)的人少，利潤空間大,?！跋潞＝?jīng)商”在那個(gè)年代不僅是一個(gè)流行詞，更是一種趨勢,。

從2004年開始做經(jīng)銷商,，袁彤彤便選擇思念、安井等一些知名品牌,。生意當(dāng)中遇到不懂之處,，除了自己琢磨，她還向母親取經(jīng),。早期跟隨母親的步伐,，她將思念品牌經(jīng)營得有聲有色。在保證高利潤的情況下,，每天的門店銷量也很可觀,。生意就這樣在堅(jiān)持中慢慢做大，產(chǎn)品也隨著時(shí)代的發(fā)展,，從早期的散裝到后來的精致,、個(gè)性化包裝。

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嘗試,，多渠道發(fā)展

隨著越來越多的人涌入這個(gè)行業(yè),，競爭越來越激烈，廠家對渠道下沉政策的推廣也讓生意變得越來越難做,。因此,，袁彤彤開始謀求轉(zhuǎn)型，嘗試多渠道發(fā)展,。

2017年,，自家的飯店開業(yè)了，她有了一個(gè)新的渠道去拓展人脈與資源,，喜歡結(jié)交朋友的袁彤彤說：“以后可以通過這種方式認(rèn)識(shí)很多人,，自己的產(chǎn)品也多了一個(gè)銷售出口，可以讓生意做得更大,?！?/span>

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

近幾年，由于電商行業(yè)發(fā)展迅速，袁彤彤瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。從建立網(wǎng)站到找專人負(fù)責(zé)銷售,，她都一一把關(guān)。經(jīng)過幾年摸索,，網(wǎng)絡(luò)銷售的成交量逐年上升,，取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成績。盡管相較于傳統(tǒng)渠道,，電商的銷售額仍顯遜色,，但這種發(fā)展速度讓袁彤彤驚喜不已，也讓她對線上銷售有了新的認(rèn)識(shí),。

她發(fā)現(xiàn),，在線上，消費(fèi)者特別鐘情個(gè)性化產(chǎn)品,，對牛排等產(chǎn)品非常認(rèn)可,，只要產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格高些消費(fèi)者也是可以接受的,。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她重新梳理產(chǎn)品,，以消費(fèi)者的需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

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管理,，以情動(dòng)情

也許是女性特有的溫柔,，袁彤彤對公司員工的管理始終堅(jiān)持“以情動(dòng)情”，更多的是像家人一樣與他們相處,。

在公司,，她不要求員工打卡簽到，不設(shè)置衛(wèi)生值日表,，員工請病假或事假也從不扣錢,。有什么事她帶頭做，對員工管理上很寬松,，這樣長時(shí)間下來,，反而形成了一種有事大家一起做的氛圍。員工的工作主動(dòng)性被調(diào)動(dòng)起來,，不用她說,，自動(dòng)幫忙卸貨、理貨,，幫忙打掃衛(wèi)生，就像在自己家干活一樣,。

袁彤彤說：“老板和員工是一種相互信任的關(guān)系,，老板關(guān)心員工才會(huì)換來員工的信任。”

在袁彤彤的公司,，不但給員工提供完善的福利,，還在年會(huì)時(shí)照顧到員工家人。她每年年會(huì)都請員工家屬一起參會(huì),，為他們包紅包,。她認(rèn)為，不管是跟廠家合作還是管理員工,，“老關(guān)系”很重要,，要有互利互惠的關(guān)系做保障。

這種柔性化管理,，讓員工和公司有了不一樣的粘度,，但隨之而來也有一些小問題。袁彤彤表示,，跟著自己一路走來的員工,，如今大多到了中年，這就使得公司人員年齡配比不協(xié)調(diào),?！昂芸鄲溃締T工有點(diǎn)青黃不接,，不舍得讓老員工離開,，但又沒有合適的崗位接納新人，我還在摸索管理方法,?！?/span>

關(guān)于公司發(fā)展，袁彤彤表示想嘗試一些新業(yè)務(wù),，與未來趨勢吻合,，這個(gè)行業(yè)雖然很辛苦，但相對來說也很有前景,，用心做,，未來終會(huì)更美好。

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