吳少鋒是江西余干人,，爺爺是村里最有威望的“先生”,，耳濡目染之下,，勤勞、堅(jiān)韌,、正直,、感恩的品格,，從少年就鐫刻在了身上。從當(dāng)年村里的孩子王,，到如今執(zhí)掌多家公司,、年銷售產(chǎn)品超2萬噸的優(yōu)秀企業(yè)家，無論歲月如何變遷,，他始終初心不變,。

在他看來，“成功”是內(nèi)心的一顆種子,，在不驕不躁、不慌不忙之中讓它長成大樹,，為自己為他人納涼,。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

人物名片：廣州海美瑞食品有限公司董事長 吳少鋒

代理品牌：興威、圣農(nóng),、西子灣,、海壹、御冠等

自有品牌：海美瑞,、樂鵬,、江小串等

優(yōu)勢(shì)渠道：大流通、餐飲,、電商

經(jīng)營理念：匠心種樹,，蔭己蔽人

??? 1 ???

屢遇貴人，成營銷王

吳少鋒經(jīng)常說,，自己很幸運(yùn),，總能遇到貴人。正是在貴人們的相助下,，他在火鍋料行業(yè)站穩(wěn)腳,、扎下根，并成長為業(yè)內(nèi)知名的營銷高手,。

1998年,，年僅22歲的吳少鋒只身來到福州“闖世界”。第一份工作是福建海壹食品飲料有限公司(簡稱“海壹”)業(yè)務(wù)員,，每天騎著載有保溫箱的自行車走街串巷推銷火鍋料,。彼時(shí)，火鍋料行業(yè)才剛起步,，開拓市場(chǎng)艱難,。他連續(xù)跑了半個(gè)多月，鞋子蹬壞了一雙,，也沒找到一個(gè)客戶,。

“多虧了福州南公園菜市場(chǎng)的那位阿婆!要不是她每個(gè)月進(jìn)我?guī)装僭呢洠铱赡苷娴膱?jiān)持不下來?！碧崞鸬谝晃豢蛻?，吳少鋒至今滿懷感激，并將她看做自己的貴人,。

原來,，那個(gè)菜市場(chǎng)里有一位做干貨生意的阿婆，敏銳的吳少鋒發(fā)現(xiàn)她攤位里有一臺(tái)冰柜,，便勸阿婆試著賣賣他的火鍋料,。邁出第一步后，吳少鋒再接再厲,，業(yè)務(wù)有明顯起色,，前三個(gè)月的銷售額近10萬元。老板也開始關(guān)注這位業(yè)績出色的小伙子,，不過真正讓老板決定重用吳少鋒,，卻源自一件小事。

有一天下大雨,，倉庫工人都在屋子里休息,，而吳少鋒為了按時(shí)給客戶送貨，一直在冒雨搬運(yùn)貨品,。老板看到后,，當(dāng)時(shí)就決定不再讓他只做普通業(yè)務(wù)員，而是直接組建團(tuán)隊(duì),，承包福州市場(chǎng),。

“那時(shí)候年輕氣盛，敢闖敢干,，我也十分珍惜老板的信任,，想方設(shè)法做到最好?！眳巧黉h感慨道,。他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)很用心地做調(diào)查，將福州市劃區(qū)分段,，制定不同的銷售策略,，由于鋪貨扎實(shí)細(xì)致，最終在當(dāng)年火鍋料旺季來臨時(shí)贏得“大滿貫”,。

繼福州市場(chǎng)一戰(zhàn)成名后,，吳少鋒又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東，并在這里潛心耕耘,。在不斷的歷練中,，他的才干進(jìn)一步彰顯出來,。2007年，他回到福州任海壹銷售總監(jiān)時(shí),，廣州市場(chǎng)不僅業(yè)績連年增長,，而且連續(xù)三年奪得全公司銷售及利潤總額與增值雙料冠軍。

10年間,，從月薪300元的業(yè)務(wù)員做到年薪百萬的銷售總監(jiān),，吳少鋒很感謝一路所遇的貴人們。除此之外,，也正是他的勤奮,、敏銳、責(zé)任感,、闖勁兒……助力他披開了前進(jìn)路上的一道道荊棘,。

??? 2 ???

雄心建業(yè)，創(chuàng)出新天地

吳少鋒曾說,，自己是個(gè)不甘于平靜的人。2008年,，正處于職業(yè)經(jīng)理人鼎盛時(shí)期的他,，離開海壹，成立廣州海美瑞食品有限公司(簡稱“海美瑞”),，開始凍品經(jīng)銷生涯,。厚積薄發(fā)，10年的凍品銷售積累和“正規(guī)軍”的經(jīng)營思路,，使得吳少鋒公司業(yè)績上升很快,，創(chuàng)業(yè)5年內(nèi)就突破了億元大關(guān)。

“開始公司人員比較少,，就一人身兼數(shù)職,，但每個(gè)崗位都按標(biāo)準(zhǔn)化公司設(shè)置，發(fā)展到一定規(guī)模后,，分工就更加專業(yè)細(xì)致,。”吳少鋒說,，專業(yè)化架構(gòu)為后來公司的高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),。

在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，為了進(jìn)一步提升公司的競爭力,，除代理多家優(yōu)秀品牌產(chǎn)品外,，吳少鋒還創(chuàng)立“海美瑞”和“樂鵬”兩個(gè)自有品牌。通過買斷先進(jìn)技術(shù),，輔以現(xiàn)代化生產(chǎn)管理,，他將自有品牌也做得風(fēng)生水起,。

經(jīng)過10年的成長，截至2018年,，海美瑞代理有上百家企業(yè)產(chǎn)品,，匯集上千個(gè)品種，設(shè)立了3家子公司7家分公司,，擁有樂鵬,、海美瑞、紅火火,、江小串等多個(gè)自主品牌,，另有3000噸自建冷庫、完善的物流團(tuán)隊(duì),、精良的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的銷售渠道,，年銷售產(chǎn)品超過2萬噸。

??? 3 ???

放大格局,，回饋社會(huì)

吳少鋒覺得,，個(gè)人做得再好，也只是在經(jīng)營自己的一畝三分地,，能為業(yè)內(nèi)同仁,、為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的價(jià)值，才是人生的更大意義,。

2012年,，廣東紅火火餐飲管理有限公司成立，定位受廣大消費(fèi)者青睞的“麻辣燙涮涮小火鍋”行業(yè),，集產(chǎn),、運(yùn)、銷為一體,，成功打造凍品一體化采購平臺(tái),，短短兩年多時(shí)間就開出超過100家加盟店。在高效運(yùn)作凍品的同時(shí),，它還提供了數(shù)百個(gè)就業(yè)崗位,，幫助更多普通人踏上致富路。

久經(jīng)商海浮沉,，吳少鋒熟知企業(yè)家群體單打獨(dú)斗時(shí)的心酸與憋屈,，更意識(shí)到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代智慧共享、資源整合的巨大價(jià)值,。2014年6月,，廣東省江西余干商會(huì)成立，吳少鋒當(dāng)選首任會(huì)長,。

此外,，他還擁有廣東省江西商會(huì)副會(huì)長,、廣東省行業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)常務(wù)副主席、江西省余干縣工商聯(lián)副主席等多重身份,。團(tuán)結(jié)在粵的各界人士,，抱團(tuán)取暖，互通信息,，為同仁,、鄉(xiāng)賢搭建平臺(tái)，鏈接更多價(jià)值成為他的更高追求,。

除了為業(yè)內(nèi)同仁服務(wù),，吳少鋒還積極投身慈善，心系桑梓,。多年來,，他與鄉(xiāng)賢一起大力支持家鄉(xiāng)的精準(zhǔn)扶貧、助學(xué)項(xiàng)目,，其中僅他個(gè)人捐資捐物就累計(jì)數(shù)百萬元,。

贈(zèng)人玫瑰，手留余香,。在吳少鋒看來,，用一顆匠心種樹，能為個(gè)人,、為社會(huì)、為他人提供庇蔭納涼之所,，便是香盈滿人生,。