不同于許多凍二代接班前的考量，李浩杰目標(biāo)清晰，從小就認定自己長大后會從事凍品行業(yè),，并為此做了諸多準備。

父親李海濱是泰安市新泰豐商貿(mào)有限公司（簡稱“新泰豐”）創(chuàng)始人,，1998年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，是思念食品的第一批經(jīng)銷商。

李浩杰出生于1997年,。用他自己的話,，“從小耳濡目染，對產(chǎn)品的價格,、包裝和終端的談判技巧爛熟于心,。”

如今,，大學(xué)畢業(yè)2年,，掌管公司1年多，從事著自己夢想事業(yè)的他,，成績怎樣,？

?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

人物名片：泰安市新泰豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 李浩杰

代理品牌：思念、安井,、潮香村,、千味央廚、狗不理等

優(yōu)勢渠道：商超

???  1  ???

從小耳濡目染,，為接班充分準備

李浩杰出生第二年,，新泰豐正式創(chuàng)立。所以他的成長記憶都與凍品有關(guān),。

父親李海濱是思念食品的第一批經(jīng)銷商,。當(dāng)時，思念食品抓住機遇成為行業(yè)巨頭,，新泰豐的發(fā)展也隨之蒸蒸日上,。經(jīng)過多年悉心經(jīng)營，新泰豐掌控著泰安市區(qū)80%左右的商超終端,，李海濱也成了泰安市數(shù)一數(shù)二的凍品大商,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

新泰豐的發(fā)展，一定程度上是整個凍品行業(yè)發(fā)展的縮影,。李浩杰也見證了行業(yè)的高速發(fā)展階段,，認定自己長大后也要從事這一行,，并為此做了諸多準備工作。每年寒暑假,，他都有一份差事,，早期是跟著父親送貨，后來隨著公司發(fā)展壯大,，跟著銷售人員送貨,。

這種經(jīng)歷，讓他比同齡人更成熟一些,，更清楚自己要什么,，以及如何通過努力達成目標(biāo)。因為大學(xué)讀的專業(yè)和市場銷售無關(guān),，2019年,，李浩杰畢業(yè)后到深圳的青島啤酒做管培生，接受大企業(yè)的洗禮,。

“為期28天的培訓(xùn),，讓我受益良多?！崩詈平苤v道,，在那里自己真正接觸終端，學(xué)習(xí)大企業(yè)的管理和銷售方式,。在深圳工作8個月后,，回家過年時他趕上2020年新冠肺炎疫情，正式開啟接班生涯,。

???  2  ???

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，精細化運營管理

近幾年，受電商,、新零售沖擊,，大賣場日漸式微，BC類超市消費占比日益增加,。對以商超為主要銷售渠道的新泰豐來說,，如何實現(xiàn)業(yè)績增長成了擺在李浩杰面前的難題。

產(chǎn)品的重要性不言而喻,。新泰豐現(xiàn)代理思念,、安井、千味央廚,、雀巢,、伊利等多個品牌，單品數(shù)量1000多個，李浩杰精選產(chǎn)品品類,，淘汰銷量差的產(chǎn)品,，引進潮香村、谷言（預(yù)制菜品牌）等新品牌,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。第一年，該預(yù)制菜品牌就貢獻了100多萬元的銷售額,，潮香村的某個單品在一個超市月銷100多箱,。在四線城市泰安，這些數(shù)據(jù)算是非常優(yōu)秀了,。

△新泰豐部分合作伙伴,。圖片來源：受訪者供圖

“在父親的帶領(lǐng)下,，企業(yè)一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一步一個腳印，不追求快速擴張,，但他在管理方面有些不足,。”李浩杰說,，自己接班后,，管理細化到事，目標(biāo)管理精確到天,，渠道細化從大超市到BC類超市精確拜訪,，設(shè)立專門追查人員，成立獎罰責(zé)任制,，只要業(yè)績做得好,，收入就有大幅增加。

李浩杰笑說,，其實很多事情自己上大學(xué)的時候也在做,，只不過沒現(xiàn)在系統(tǒng)和全面?！吧坛勒w在下滑,，競爭對手目前銷量都有所削減，而我們的銷量還在持續(xù)增加,?！?/span>

???  3  ???

做好服務(wù)+自建終端

未來還要下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

2020年是李浩杰接班第一年，公司業(yè)績實現(xiàn)了20%的增長,，這讓他對未來發(fā)展更有信心,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

李浩杰說，自己每天會和各部門負責(zé)人對接公司大小事務(wù),，但也堅持抽時間去服務(wù)客戶,?！皠e人說和自己去做還是不一樣的，這樣能發(fā)現(xiàn)問題,，而且只有自己先做好,，別人才會信服?！?/span>

“現(xiàn)在父母比較信任我,，很放心把公司交給我。當(dāng)然,，有些重大決策我都會跟他們商量,，聽聽想法和意見。我們在企業(yè)經(jīng)營上很少有矛盾的地方,?！崩詈平苷f道。

他還嘗試做過電商,?！斑@幾年電商平臺盛行，對實體是一種沖擊,。我們不能消滅它,，但要做好應(yīng)對，做與電商差異化的產(chǎn)品,，用大眾品帶動小眾品的推廣,，與電商拼服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,?！崩詈平苷f，公司現(xiàn)在更重視對渠道的服務(wù),，比如聯(lián)合廠家,、商超策劃營銷活動、一定期限內(nèi)退換貨,、幫助客戶做陳列提升銷售額等,。

下一步，他的規(guī)劃是：

一是擴大經(jīng)營范圍,，做精做細食材,，在做好城區(qū)市場的基礎(chǔ)上，下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊,；

二是在公司現(xiàn)有1家直營店的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)新增直營店。

今年，李浩杰的目標(biāo)是實現(xiàn)公司銷售額過億,，“我相信我們還有很大發(fā)展空間,，未來可期”。