2019年,，大學(xué)畢業(yè)之后的王一佳原本可以去廈門實習(xí)，選擇一份自己喜歡并且很不錯的工作,，但因為家里缺人手,，不忍心父母太過勞累的她，選擇了回家接班,。

入行兩年,，有過抗拒、排斥,、不喜歡,，但最后還是默默承擔了一切，如今的她不僅成為家里的頂梁柱還有了更大的目標：不僅在青海,，還要成為西北地區(qū)的“大商”,。

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

人物名片：西寧紅三晶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王一佳

代理品牌：安井、正大,、惠萬家,、美好、佳享等

優(yōu)勢渠道：商超,、農(nóng)貿(mào),、電商

1

青海凍品市場有點不一樣

出生于青海省西寧市的王一佳，小時候看著父母總是早起晚睡,，整天忙忙碌碌,，沒有節(jié)假日沒有星期天,，便對凍品有了一個“別致”的定義，在她看來,，這些應(yīng)該是凍品行業(yè)的“標志”,，也因此她并不喜歡這樣的工作和生活方式。

2019年,，大學(xué)畢業(yè)的她,，原本可以去廈門實習(xí)開啟“另一個人生”,，但因為家里缺人手,，不忍心父母太過勞累的她還是選擇了回家接班。

“相比國內(nèi)很多地方,，青海的凍品市場發(fā)展并不好,。”王一佳說,，雖然是一個省,，但或許是因為西部本身經(jīng)濟發(fā)展水平有限，或許是因為青海這里有很多少數(shù)民族聚集,，大家的生活方式和生活習(xí)慣差異比較大等等因素,，從全國范圍看，他們作為當?shù)刈畲蟮膬銎飞?，銷量也不過和東部沿海一個三四線城市持平,。

但入行兩年多時間的王一佳，并不認為這應(yīng)該是“借口”,，她說,，原因是有，但不能成為不好的理由,，她的目標是,，把今年的安井產(chǎn)品銷量鎖定在1600萬，只有這樣才能超越去年的銷售額,，這也算是她的動力,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

除了安井，王一佳代理的品牌還有正大,、惠萬家,、美好、佳享等等,，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系上來說,，已經(jīng)非常完善。

渠道方面,，除了父母已經(jīng)開拓的傳統(tǒng)商超,、農(nóng)貿(mào),，她新增了社區(qū)團購平臺。兩年多時間,，當初的磕磕碰碰到如今的獨當一面,，王一佳感慨從父母身上學(xué)到的東西太多。

因為父母對凍品行業(yè)的堅持,，讓她無所畏懼地選擇了接班,；因為父母對生意的誠信，讓她明白做生意需要認認真真,。接班以來,，雖然大多數(shù)時候，在公司和父母的意見都是一致的,，但也有過碰壁,。

起初由于自己的“無知”，導(dǎo)致一些客戶合作沒有談成,，甚至還得罪了很多人,，父母知道后，并沒有因此責(zé)備她,、埋怨她,，反而是給她收拾“爛攤子”，并讓她繼續(xù)做,，這讓他非常感動,，也是在父母的細心呵護下，她能夠從中慢慢吸取經(jīng)驗,，并得以快速成長,。

等到她有能力按照自己的想法完成很多事情，父母才選擇徹底放手,，她說這種方式讓她融合很快,，兩年內(nèi)便“出師”了。

2

跟大環(huán)境走,，借新渠道推新品

王一佳坦言,，其實面對接班，說沒有壓力是假的,，對她來說最難的事情還是管理,，因為沒有經(jīng)驗，不懂得很多人情世故,，她需要更快速地去學(xué)習(xí),、去進步。

在業(yè)務(wù)方面，她從沒有因此退縮或是迷茫,，而是會根據(jù)市場需求做一些相應(yīng)的運營模式調(diào)整,。在她看來，最近幾年,，是火鍋燒烤食材新零售,、社區(qū)團購等迅速發(fā)展的時期，需要在這些渠道上進行突破,。

“從目前來看,，社區(qū)團購是會給很多消費者帶來方便快捷的渠道，對于經(jīng)銷商來說,，未來的發(fā)展更多的也應(yīng)該是在線上平臺,。”王一佳說,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

因此,，她選擇從公司的制單和銷售做起,，她的思路是跟著大環(huán)境走,，去積極嘗試新品，挖掘更多更適合這些新渠道的新品,，不斷了解客戶的真正需求,，做那些能暢銷的產(chǎn)品，從而為客戶帶來更大的利潤空間,。

很多時候,，她都是把一天的時間安排滿滿的。早上在店面幫忙清點貨物,、配送貨物,、打印單子出票，忙過這段最緊張的時刻,，下午去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有沒有什么情況，或者需要布置哪些東西等,。

在王一佳眼中,，不管是什么樣的渠道都有適合的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品和渠道是相輔相成的,，任何物品放對了位置都能發(fā)揮最大效用,，所以，她想利用對接新渠道的機會,，通過各種方式去尋找一些比較有特色的,、適合的新品。

“青海人喜歡吃牛羊肉,，所以有關(guān)進口牛羊肉的生意就特別好,?！蓖跻患呀榻B，在西寧,，還很少有凍品商涉及電商,、社區(qū)團購等新興渠道，勇于嘗試的她希望在這方面摸索一把,，并做出成績,。

2020年，她和美團優(yōu)選,、美菜網(wǎng)等社區(qū)團購及電商合作,，把一些特色產(chǎn)品推出去，吸引了不少年輕消費者的關(guān)注,，雖然相比較而言“青海市場不大”,，但她有信心讓公司在自己手中更上一層樓。